你好,欢迎光临91旺铺网!海量石家庄商铺转让,石家庄门面转让,石家庄门面出租,石家庄商铺出租信息,免费发布信息!
首页 > 石家庄商铺新闻资讯 > 开店注意因地制宜选址 找准自己的目标消费群体

开店注意因地制宜选址 找准自己的目标消费群体

91旺铺网 2019/3/1 14:13:11 来源:快资讯

  从整体角度又要考虑能够“截流”也就是处于同类业态商铺的人流上游最佳,比如一个市场里,开始的几家生意都会更好点。从经验角度来说,不要看购物中心或是商业街规划好的客流动线,要自己在不同时段去亲自感受人流的流动特点。

  你挨着一个什么“邻居”也很重要,最好的情况就是彼此生意能够互补,或是目标顾客相同,但彼此不存在竞争关系。如果你旁边是一个知名的品牌,顾客对你们店的好感度或信任度就会无形中增强不少,如果你周围店铺的生意很好,也能给你带来一定引流效果。

  说完了好邻居,在说说坏邻居,也就是那些人气很旺,又会分流与抢夺你顾客的商家,比如与一些很牛的品牌在一起开同类店铺,就要考虑是否有竞争关系,可以考虑为超级竞争对手做配套的生意,比如你卖手机规模很大,很有名气,那我不买手机,我买手机周边,电话卡,就会借势。

  再比如,在麦当劳、肯德基旁边开一家西式快餐店肯定是不明智的,但完全可以利用其强大的聚客能力,做一些替补生意,比如中餐,逻辑就是:反正做西式快餐做不过你,那就做中餐,把不喜欢洋快餐或想换换口味的顾客拉过来。这样在特定的环境下就有了和肯德基、麦当劳较量的能力,品类不同嘛。

  选址技巧。jpg

  这也说明了,商家不要和消费者的认知与习惯做对——喜欢洋快餐的,你做的洋快餐再便宜,他们还是会去麦当劳、肯德基,但是对于不喜欢洋快餐的顾客来说,你做的中餐哪怕生意很小,味道也不怎么好,也具备了获得这位顾客的优势。

  当然,在综合商业环境里可以做弥补型店铺,但是在单一型的商业环境,比如某某一条街,那就必须找到自己的差异化竞争优势了。

  冲动型产品就要把店开在消费氛围浓厚,消费者容易随手获取的地方,比如购物中心、商业街之类的,在这种地方逛街的人一来有闲心,二来看着周围的人,都大包小裹,拿着零食饮料,觉得自己不买点什么都不对劲,这样的地方就非常适合卖冲动性产品,比如零食饮料、休闲娱乐、装饰品小玩意儿之类的。而大宗理性商品的店铺则可以考虑位置稍微偏僻点的地方,以降低经营成本,通过营销或性价比等方式吸引顾客。

  一些可能影响生意的细节也要注意,例如,你是把店开在购物中心内,就要看购物中心的顾客群体、整体档次、平均消费,以及和自己的店铺、商品是否吻合,购物中心停车是否免费,有没有足够的停车位,场地方给出什么样的承诺政策等,比如你是开美发店的,购物中心是否有同品类排他保护呢?如果没有,一栋楼里三五家美发店的情况也不少,没有生态维护,最后谁都赚不到钱。

  再比如,虽然你把店开在了路口,但客流量却不大,那就很可能是因为你的店铺位置是在红绿灯的前方,这样别人着急看红绿灯过马路,就很容易忽略你的店铺,相反的,如果你的店是开在过了红绿灯的路口,行人过了马路,也就有心思放慢脚步或东张西望了,生意自然就会好很多。

  上面说了环境,然后就是自身需求,这点也很重要,在满足了前面的前提条件下,场地一定要符合自身的需要,比如,如果你卖的是没什么特色,价格不贵,靠走量的商品,那火车站、地铁口之类的地方就很合适;如果你做的是季节性较强的产品,如冰淇淋店之类的,那开在购物中心里就很合适。

  反过来,你开的店是走高端路线,那地铁口对你来说就不见得是好位置,因为那都是行色匆匆的大众工薪阶层,你的目标顾客很少;如果你的店有特色,品质又很好,开在居住区就很合适,人员流动性小,能攒下口碑和回头客。所以,要因地制宜,先找准自己的目标消费者群体,而后找这一群体最容易出现,并且容易逗留的地方开店,比如买糖炒栗子,这种随吃随走,价格不贵的小吃,在公交站旁就在合适不过了。

  选址还有一个原则是“宁要鸡头,不要凤尾”这里指的“鸡”就是整体商圈并不是很好,可能处于城市中的二类,或是三类,而“凤”指的就是城市中最好的商圈或地段。所谓的“宁要鸡头”就是宁可选择差点商圈的最好位置,也不要最好商圈的最差位置,两者的租金可能差不多,但是收益却差很多,当然,有其他情况除外,比如有些品牌就是希望进入某个知名商圈,起到品牌号召效应,满足战略需求,那另当别论。

免责声明: 石家庄91旺铺网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着91旺铺网赞同其观点或证实其内容的真实性,如对此内容有异议或问题,请来信。